Vos ventes prises en charge par un directeur commercial expérimenté.
Un directeur commercial qui a déjà tenu la fonction dans plusieurs entreprises la prend en charge chez vous, dès le mois prochain : il tient le pipeline, anime vos commerciaux et va chercher les grands comptes avec eux. La fonction est tenue comme par un directeur commercial à plein temps, pour moins que le coût d'un poste à plein temps.
- Vous recrutez un directeur commercial. Il tient la fonction pendant votre recherche et prépare le poste pour votre recrue.
- Vous vendez vous-même. La vente s'organise sans vous, et vous retrouvez du temps pour diriger.
- Votre directeur commercial part, ou manque de temps. Il prend le relais, ou le périmètre qui déborde.
Pour les PME et ETI.
Les ventes sont tenues, dès le premier mois
Dans beaucoup de PME, le dirigeant reste le premier commercial, et le pipeline vit dans sa tête et dans celle de deux vendeurs. Votre directeur commercial le rend visible et le fait avancer dès le premier mois. Voici les questions que nous entendons le plus souvent.
« Je ne sais pas ce qui va signer ce trimestre. »
Il remet le pipeline à plat dans votre CRM, qualifie chaque affaire avec vos commerciaux et vous donne une prévision que vous pouvez croire.
« Mes commerciaux n'ont pas tous le même niveau. »
Il les accompagne en rendez-vous, écrit la méthode de vente de l'entreprise et équipe chacun de ses argumentaires et de ses agents IA.
« Je dépends de trois clients. »
Il identifie les comptes à développer et les nouveaux à conquérir, et construit le plan pour réduire la dépendance.
« Mes prix se négocient à chaque fois. »
Il fixe les règles de remise, prépare les négociations difficiles avec vos commerciaux et protège votre marge.
« Le marketing et les ventes ne se parlent pas. »
Il partage avec le marketing des critères de qualification et un suivi commun des opportunités.
« Mes commerciaux passent plus de temps à saisir qu'à vendre. »
Il leur fait préparer les rendez-vous, les comptes rendus et les relances avec l'IA, directement dans le CRM.
Le socle d'une direction commerciale reste assuré : le pipeline à jour, les prévisions tenues, les grands comptes suivis, les objectifs fixés et revus, le dossier commercial présenté chaque mois au Codir. Votre directeur commercial y ajoute son analyse ; vous décidez. Son rôle, son périmètre et ses modalités d'intervention sont écrits dès le départ.
Vos directeurs commerciaux puissance IA
Consultants Décision IA, membres du Cercle Consultant puissance IA, formés à la méthode et engagés par sa charte. Le choix du profil tient compte de votre secteur, de votre cycle de vente et de vos priorités.
Elodie Renaud
Je réconcilie Marketing & Ventes pour transformer vos silos en leviers de croissance durable.
Timothée Wirth
Trente ans de direction commerciale et de partenariats chez des éditeurs internationaux. J'outille les équipes de vente et les partenaires avec des agents IA qui travaillent dans leur CRM.
Un exemple : Pour un éditeur de modernisation mainframe, un agent produit chaque mois le rapport de prospection mainframe en Europe de l'Ouest : comptes cibles, signaux, événements. Temps de production : 2 jours → 2 heures.
Après un premier échange avec Gabriel Dabi-Schwebel, vous rencontrez le ou la directrice commerciale pressentie. Décision IA est votre seul interlocuteur contractuel.
Comment il travaille avec vous
Comme un directeur commercial à plein temps : votre Codir ou votre point de direction, le point hebdomadaire avec vous, la revue de pipeline, les rendez-vous clés et les négociations sont tenus en personne, et vos commerciaux ont une réponse dans la journée ouvrée. Comme tout directeur commercial, il a des réunions, des congés, parfois un empêchement. La différence est que la fonction est organisée pour ne pas s'arrêter quand il n'est pas là : vos commerciaux savent qui solliciter et comment obtenir une réponse.
Une demande d'un commercial, par exemple un client qui réclame une remise, suit l'un de ces trois chemins, selon ce qu'elle engage. C'est votre directeur commercial qui écrit cette règle.
Un argumentaire, une objection, une règle
Le commercial trouve la réponse tout de suite, dans son outil, à partir des règles et des cas clients écrits par votre directeur commercial.
Une proposition, une remise dans la grille
Préparée chez vous avec les modèles de la fonction, relue par votre directeur commercial dans la journée, signée par la personne habilitée.
Une remise hors grille, un grand compte, un contrat cadre
Votre directeur commercial prépare la décision et la prend avec vous, ou va lui-même au rendez-vous.
Ce que ça coûte, et pourquoi moins
Le coût est donné en entretien ; il est inférieur au coût chargé d’un directeur commercial à plein temps, et inférieur à un manager de transition. Ce n’est pas une version réduite de la fonction : c’est la même fonction, tenue autrement.
Pourquoi moins qu'un poste à plein temps
Votre directeur commercial travaille avec l'IA comme d'autres avec une équipe : préparation des comptes, analyse du pipeline, propositions, dossier du Codir. Ce qui prenait des journées lui prend des heures, et la fonction est tenue pour une fraction du coût d'un poste.
Des dépenses externes reprises
Fichiers achetés, apporteurs d'affaires, outils de prospection empilés : il garde ce qui produit des rendez-vous et arrête le reste.
Un bilan à trois mois
Ce que la mission a coûté et ce qu'elle a produit, avec les indicateurs choisis ensemble : affaires créées, taux de transformation, pipeline, marge. Pour un cycle de vente long, des signaux, pas du chiffre d'affaires signé.
Au passage, vos commerciaux apprennent à travailler avec l'IA sur leurs propres comptes. Pour former plus largement vos collaborateurs, capitaliser leurs savoir-faire ou déployer des agents IA dans l'entreprise, votre directeur commercial peut organiser un accompagnement complémentaire avec Décision IA.
Si vous recrutez : un poste préparé
Un recrutement de direction réussit mieux quand la personne arrive avec une méthode, une équipe et un pipeline en ordre. C'est ce que votre directeur commercial puissance IA prépare, et ce qui reste chez vous quand il passe le relais.
Une méthode de vente écrite
Les cibles, la qualification, les argumentaires, la grille de remise : votre recrue ne part pas d'une page blanche.
Un pipeline propre et des commerciaux équipés
Un CRM à jour, des affaires qualifiées, des commerciaux qui travaillent avec l'IA.
Un choix éclairé, une transmission organisée
Votre directeur commercial vous aide à définir le profil, participe aux entretiens si vous le souhaitez, puis transmet les comptes, les outils et les règles.
Ce que votre directeur commercial construit chez vous, méthode, argumentaires, outils et compétences de l'équipe, vous appartient et reste en place après son départ. Les méthodes et l'outillage de Décision IA restent à Décision IA.
Si vous décidez de continuer
Trois mois d’engagement, puis un mois de préavis. À trois mois, vous avez un bilan en main ; la mission dure tant que vous en voyez l’intérêt, que vous recrutiez plus tard ou pas.
Rendre le pipeline visible
Votre directeur commercial rencontre vos commerciaux et vos principaux clients, siège à votre Codir dès la première semaine, remet le pipeline à plat et fixe les priorités.
Équiper et accélérer
La méthode de vente est écrite, les commerciaux sont équipés de leurs argumentaires et de leurs agents IA, les comptes prioritaires sont travaillés.
Le bilan, puis la suite
Ce qui a été réalisé, coûté et produit. Vous poursuivez, ou votre recrue arrive et votre directeur commercial organise le relais.
Vos questions
Va-t-il vendre lui-même ?
Il accompagne vos commerciaux sur les rendez-vous qui comptent et peut porter lui-même quelques grands comptes, quand c'est écrit au cadrage. Son rôle premier reste de faire vendre votre équipe.
Quelle différence avec un manager de transition ?
Le manager de transition remplace quelqu'un à plein temps, puis s'en va. Votre directeur commercial puissance IA tient la fonction sans occuper un bureau à plein temps, forme vos commerciaux et prépare le poste pour votre recrue. Ce qu'il construit reste, et il coûte moins.
Qui dirige les commerciaux ?
Votre directeur commercial fixe les priorités avec vous, anime l'équipe, prépare les entretiens et accompagne les commerciaux. L'autorité hiérarchique, les décisions relatives aux contrats de travail et à la rémunération restent dans votre entreprise, chez les personnes habilitées. Cette répartition est écrite dans le contrat et présentée à l'équipe le premier jour.
Qui est l'employeur ? Quel contrat ?
Un contrat de prestation avec Décision IA, par abonnement mensuel : ni période d'essai ni rupture conventionnelle. Trois mois d'engagement, puis un mois de préavis. Le coût est donné en entretien ; il est inférieur au coût chargé d'un directeur commercial à plein temps.
Parlons de vos ventes
Trente minutes avec Gabriel Dabi-Schwebel : votre situation, votre pipeline, ce qu'un directeur commercial puissance IA tiendrait chez vous, et à quel coût.
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