Timothée Wirth

Ce que je prends en charge

- Direction commerciale ou partenariats en management de transition (3 à 6 mois), via Heraclite Consulting.
- Diagnostic du cycle de vente et du programme partenaires, avec les agents IA qui vont avec : compte rendu de RDV, préparation de rendez-vous, revue de pipeline.
- Refonte du CRM (HubSpot ou autre CRM) et automatisation du suivi post-RDV.
- Construction ou relance d'un programme partenaires : intégrateurs, éditeurs OEM, cabinets de conseil.
- Gestion des contrats de licence par type de canal : client final, revendeur, intégrateur, ISV, OEM et BPO. Contrat cadre, bons de commande par affaire, remises et commissions, règles de territoire et de propriété du client. Exemple récent : contrat de licence éditeur – intégrateur pour la migration mainframe d'un grand compte européen.

Ce que j’ai construit avec l’IA

Mon propre système commercial tourne sur Claude chaque jour, sur trois périmètres (mon cabinet Heraclite, un éditeur ECM européen, un éditeur de modernisation mainframe) :
- Un CRM en fichiers versionné avec git : chaque écriture de l'agent est un commit, donc réversible en une commande.
- Une vingtaine d'agents (skills) : compte rendu et mail de suivi après chaque RDV, fiche de préparation de rendez-vous, cockpit pipeline, mail de prospection partenaire, comité de direction virtuel qui teste une proposition avant envoi.
- Une règle de délégation à trois niveaux : l'agent exécute seul les tâches mécaniques, propose les changements de pipeline, et me laisse les appels, les négociations et les signatures.

Un résultat chez un client

Pour un éditeur de modernisation mainframe, un agent produit chaque mois le rapport de prospection mainframe en Europe de l'Ouest : comptes cibles, signaux, événements. Temps de production : 2 jours → 2 heures.

Spécialités

• Direction commerciale B2B, programmes partenaires (OEM, intégrateurs, ISV), contrats de licence (client final, revendeur, intégrateur, ISV, OEM, BPO), CRM et agents IA (Claude, HubSpot), management de transition, go-to-market Europe

Secteurs

• Éditeurs de logiciels, banque, assurance, life sciences, modernisation mainframe

Parcours

30 ans de direction commerciale et partenariats chez des éditeurs internationaux.
- Depuis 2023 : Heraclite Consulting. Transition Head of Sales Europe chez BNP Paribas Securities Services (2025), VP Sales & Partnerships EMEA chez un éditeur ECM européen, Senior Advisor EMEA pour un éditeur de modernisation mainframe.
- Trustpair (2020-2021) : Head of Partnerships ; plus de 50 % du chiffre d'affaires apporté par les partenaires (Natixis, Crédit Agricole CIB, Société Générale CIB, Coupa, Kyriba…).
- TmaxSoft (2017-2018) : création de la filiale France ; Klesia et Safran Aircraft Engines signés avec Inetum.
- Documentum / EMC (2003-2011) : création du canal OEM EMEA, de 0 à 12 M$, avec la négociation des contrats OEM qui embarquent la plateforme dans les applications métier des partenaires ; jusqu'à 63 % du revenu EMEA influencé par les partenaires.
- Sybase : enterprise selling, croissance de 50 M$ à 1 Md$ de chiffre d'affaires en 7 ans.
- Formation : Bootcamp Consultant^IA DécisionIA (2026), HEC Paris.

Ils ont travaillé avec Timothée

« I have hired Tim as a Transition Manager - Head of Sales. Tim has been astonishing by his energy, his deep knowledge of the SaaS Software sales cycle and the exemplary professionalism he has shown all the way through his mission. » — Sophie Pruvost, Head of Sales, BNP Paribas Securities Services (recommandation LinkedIn, juin 2025)