Business acumen : comprendre la finance pour vendre du consulting IA
Un consultant en intelligence artificielle peut maîtriser parfaitement la technologie et pourtant échouer à vendre ses services. La raison est souvent la même :…
Certifications IA : lesquelles valent l’investissement pour un consultant
Le marché des certifications en intelligence artificielle a explosé ces dernières années, au point de créer une confusion considérable chez les consultants qui …
Architecture IA et infrastructure : quoi apprendre pour vendre aux clients
Le consultant IA qui se présente chez un client pour cadrer un projet de transformation par l’intelligence artificielle doit pouvoir répondre à une question qui…
Data science vs consulting IA : les compétences à combiner pour se démarquer
Le marché de l’intelligence artificielle a longtemps fonctionné sur une distinction nette entre deux profils professionnels. D’un côté, le data scientist constr…
Prompt engineering : développer cette expertise indispensable pour le consultant IA
Il y a encore deux ans, le prompt engineering était perçu comme une compétence annexe, un savoir-faire empirique que chacun développait au fil de ses interactio…
Modèles de langage et fine-tuning : compétence clé pour le consultant IA
Le marché du consulting en intelligence artificielle connaît un basculement que personne ne peut ignorer. Depuis que les grands modèles de langage se sont impos…
Rester à jour : calendrier d’apprentissage pour le consultant IA en 2026
Le domaine de l’intelligence artificielle évolue à une cadence qui ne laisse aucun répit aux professionnels qui y exercent. Un consultant IA qui cesse de se for…
Devis et propositions : convaincre sur le prix sans rogner sur la qualité
La proposition commerciale représente le moment le plus déterminant du cycle de vente en consulting IA. Toute la relation construite lors des rendez-vous de qua…
Gestion de la marge client : rentabiliser les petites missions IA
Les cabinets de consulting IA se retrouvent régulièrement confrontés à un dilemme commercial que Gabriel Dabi-Schwebel et Lionel Clément, co-fondateurs de Décis…
Vente croisée et bundling : augmenter la valeur moyenne par transaction
Un consultant IA qui vend une mission d’audit algorithmique à un client dispose rarement d’une seule compétence utile à ce même client. Derrière la demande init…