Devis et propositions : convaincre sur le prix sans rogner sur la qualité
La proposition commerciale représente le moment le plus déterminant du cycle de vente en consulting IA. Toute la relation construite lors des rendez-vous de qua…
Gestion de la marge client : rentabiliser les petites missions IA
Les cabinets de consulting IA se retrouvent régulièrement confrontés à un dilemme commercial que Gabriel Dabi-Schwebel et Lionel Clément, co-fondateurs de Décis…
Vente croisée et bundling : augmenter la valeur moyenne par transaction
Un consultant IA qui vend une mission d’audit algorithmique à un client dispose rarement d’une seule compétence utile à ce même client. Derrière la demande init…
Modèles d’abonnement : SaaS et support continu pour consultants IA
Le consulting en intelligence artificielle a longtemps fonctionné sur un modèle transactionnel classique : le client achète un nombre de jours, le consultant li…
Optimisation de structure : organiser l’entreprise efficacement avec l’IA
La structure organisationnelle d’une entreprise constitue le squelette invisible qui détermine la vitesse de circulation de l’information, la fluidité de la pri…
Gestion des risques d’entreprise : identifier les menaces grâce à l’IA
La gestion des risques constitue une responsabilité fondamentale de toute direction générale, mais elle souffre dans la plupart des organisations d’un paradoxe …
Scénarios de croissance : simuler les décisions stratégiques avec l’IA
Chaque décision stratégique engagée par une direction générale représente un pari sur l’avenir. Investir dans un nouveau marché, lancer une gamme de produits, a…
Stratégie concurrentielle : surveiller le marché en continu grâce à l’IA
Dans un environnement économique où les cycles de disruption se raccourcissent considérablement, la capacité à détecter les mouvements concurrentiels avant qu’i…
Création musicale assistée par IA : composer entre humain et machine
Les outils génératifs transforment le processus de composition L’intelligence artificielle a fait irruption dans le domaine de la création musicale avec une pui…
Diplomatie technologique : négociations IA entre puissances rivales
La géopolitique de l’IA comme nouveau terrain d’affrontement diplomatique L’intelligence artificielle s’est imposée comme l’un des principaux enjeux des relatio…